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工业品营销讲师授课见证
诸强华
工业品营销
业务管控五大细节
营销管控
【案例】工程基建行业徐工集团与路桥集团的一次成功合作 徐工集团销售经理王与路桥集团采购部张主任的合作过程。 徐工集团王经理在听到路桥集团准备搞某某隧道工程的消息之
李鸿诚
工业品营销
培训的四味菜
营销管理
营销咨询与营销培训，工业品企业的口味差异悬殊。营销咨询，是解决营销的根本问题，比如战略、营销体系、运营效率、产品生命力、市场与客户占有率。一些企业明明是遇到了致命的
张岚
工业品营销
培训之近期小结
客户关系管理
最近一段时间，接连去了几家规模较大的企业执行
工业品营销
培训。虽然行业不同、培训的目标也各异，但是有以下的共同点：1、这些企业发展到了一定的规模，销售网络趋于成熟，营
余君
工业品营销
的未来之路
营销管理
谈起
工业品营销
，大家的感觉是比较传统也比较原始的，似乎
工业品营销
原本就该如此！事实应是这样的吗？ 面对快消、消费品营销管理的创新能力和目标客户群的高度把握、相对工
丁兴良
工业品营销
之：客户的心思你要猜（下）
客户需求
客户关系管理
三、挖掘需求是销售顾问专业化的体现 所有的销售都始于需求，同时需求是需要被引导与激发的。客户花钱一定会思考值得与否，如果客户感觉花钱解决一点点小问题，就会认为不值
丁兴良
工业品营销
之：客户的心思你要猜（上）
客户需求
客户关系管理
做对事比找对人、说对话更重要。因为，你和客户关系很铁，但你的产品很烂，客户不敢要你的产品；你的产品没得说，但不合客户的口味，客户不愿意要你的产品。大客户销售三部曲
丁兴良
工业品营销
：黎老传授的独门秘诀（3）
营销项目管理
【解决方案】 要想顺利通过方案设计阶段，我们应该要设法完成以下几点的任务。以下是我们IMSC经过总结，认为在该阶段，比较有意义、有可行性的建议： 1、与经手人士、
讲师网
工业品营销
管控四大体系
营销
在现代社会中，工业品的营销管控是企业成功发展的关键之一。为了更好地实施工业品的市场推广和销售管理，企业需要建立一个完善的管控体系。下面将介绍
工业品营销
管控的四大体
诸强华
电梯项目销售：谁来决策？什么时候会确定？
电梯销售
工业品销售
工业品营销
大客户销售
电梯销售是由“谁”来确定用哪家的品牌，是由设计院，业主（甲方），总包（承建方）或招标代理单位及上述单位的哪方面的人员来确定？或者说还有其他的单位及人员才能定下？
田牧
田牧老师为深圳某电子技术企业讲授《博弈论在管理中的应用之商务谈判》课程
商务谈判
销售技巧
大客户营销
政企客户
工业品营销
4月7-8日，田牧老师为深圳某电子装备企业讲授《博弈论在管理中的应用之商务谈判》课程，公司总经理及相关团队均参加了培训，现场反响热烈。
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